Aug 30, 2022
こんにちは冨永のむ子です。
昨日は起業塾（自分の神話で起業する塾）でした。
昨日の講座のテーマは、
メディアの使い方、発信の仕方について。
ひとことで発信といっても
目的やシーンが違えば意識すべきポイントは全く違う。
・とにかく存在を知ってもらう。
・しっかりと価値や想いを届ける。
・商品の特徴や価値を知ってもらう。
・具体的に申込みのアクションを促す
などなど・・・。
それぞれ目的を理解して、
メディアを使いこなせていますでしょうか？
ただやみくもに想いだけを発信していませんか？
それだと博打に近い。
だって、
それでは魂のお客様が
お申込みする可能性が低い。
あなたの商品を本当は必要としていたとしても。
集客＝とにかく存在を知ってもらう
になっていませんか？
それって、
すごくもったいない！
素晴らしい商品やサービスだからこそ、
お客様とその商品やサービスの架け橋に
なりましょうよ！
そう、
架け橋になればいいだけ。
無理に売り込む必要はないの。
売り込みが苦手という方、
たくさんおられるけどね。
押し売ったって喜んでいただけませんから。
押し売りや、騙したりはする必要はないんです。
起業塾で、講座の後にお茶していて、
【億女】という言葉を知りましたが、
ご存じでした？
億女とは文字通り、
年商１億稼ぐ女。
まっとうな商売で億稼いでいる女、
私の元同僚にも、いっぱいいます。
でも・・・彼女たち・・
本物の億女は、自分から億女とは名乗りませんよ。
だって品がないでしょ？
それに
お金は結果でしかないから。
そこだけを追いかけてないから。
自らそれを名乗って売り文句にするのは、
それが目的になっている、
金もうけ目当ての張りぼて起業家・・・ほんといっぱい・。
（そのラベルで集客するんですもんね）
昨日の起業塾で話題になった億女は、
セミナー押し付けたり、
満員御礼と偽ったり、騙したりしているようで。
あ、もちろん
それも良い悪いじゃなくて、自由ですから。
自分がそれをわかってやっていて、
それで幸せなら、全然ありだよね。
今でも、
ちゃんと稼げていない起業家の方は
こんな風に稼げたらいいな・・
とお金に囚われて、不本意ながらそれをするパターンに陥らないといいなと思って書いてます。
だって、実態が詐欺まがいだもの。
もちろん起業はきれいごとじゃない、
お金はとても大事です。
でもね、
ちゃんと必要なことをやったら
ちゃんと儲かります。
自分が必要な分はちゃんと。
自分が幸せに満たされさらに進化できる分だけ。
そのために必要なこととは、
無理やり押し売ることではありません。
セールスの本質ってそういうことじゃない。
もちろん騙すことでもないし、
脅すことや、過剰なキラキラ演出でもない。
じゃあなんなのか。
基本中の基本は、
【おもてなし】
お客様にとって
【親切かどうか】
です。
ネットで販売する場合、
お客様はリアルの場合以上に、
あなたのこと、あなたの商品のこと
よくわからないんです。
自分のことだと、
申し込みの方法や
受付フォームのありかは当然わかっている。
商品の個性や機能や
価値も普通に知っている。
でもお客様は
何にも知らないんです。
どこがどういいのか、
どういう特徴なのか、
そしてそもそも、どうやって買うのかすらよくわかっていない。
だからそれらを伝えないのって不親切でしょ。
例えば、
見てほしいページがあっても、
アドレスだけで
ワンクリックで飛べなければ
相手はめんどくさい。
見てほしいページや案内まで、
簡単にたどり着けるように、
操作が簡単なようにしてあげましょ。
リンクを張っただけで、
売り上げが大きく変わるケースもたくさん見てきたよ。
インスタでDMから連絡くださいというやり方も
多いけれど、
DMわざわざ書くって意欲まんまんじゃないと
ハードルが高い。
なんて書いたらいいかな・・、
どこまで書いたらいいかな・・・、
いきなり名乗った方がいいのかな・・
めんどくさーい、また後でにしよう・・
ってそのまんまになる。
一方で、定型フォームがあったら、
悩まないですぐ申し込んでもらえますよね。
定型フォームは作れなくても、
何を書けばいいのかが明記してあるだけでも、
全然違うはず。
相手に余計な手間をかけさせない、
どうでもいいところで時間をとらせない。
知らないことを丁寧にお伝えする。
それは押し売りじゃないでしょ。
親切であればできること。
キーワードは【親切！】
つい先日、
親切を心がけただけで
「ネットでの売り上げが一か月で3倍になりました」
という声をもらいました。
カフタン＆バッグ展をご一緒した、
手芸家の羽方早桜子さん。
彼女は、海外の手芸用品の
ネットショップを営んでいらっしゃるのですが、
もとは大企業の社長秘書で、
とてもとても気が利く方。
そして欲がない美しい心の持ち主。とても親切な方。
欲がないし思いやりもあるから、
押し売りたくない、と思っていらっしゃる。
でも、素敵な商材を扱っていて、
知ってほしい、広めたいとは思っていらした。
先日一緒に、
カフタンとバッグ展をするにあたって、
私的に
？？？
なんで？
ありり？
それは不親切かも・・・。
っていう発信が多かったんですね。
ご本人が私なんかの100倍親切で気が利く方だからこそ、
ただ、知らないだけだと思って、
「もうちょっと親切にしてあげて！」と言ったら、
親切という言葉でピンと来たようで
「押し売りはいやだけど、親切なら得意です！」
と嬉しそうに発信を見直された。
そしたら・・、
「7月に入ってネットショップの売り上げが3倍になりました」
という報告をいただきました。
「のむ子さんは私にわかりやすい概念で教えてくださいます。
ぜひメルマガでもそのことを教えてあげてください！」と。
「親切ということにフォーカスしてみようと思っただけで、
売り上げを上げたいとは微塵も思っていませんでしたので、
この軽さというか、当り前のように起こったことに驚きました」
という言葉とともに。
・・・
いかがでしょうか？
慎み深いあなた
稼がなきゃ、売り込まなくちゃ
そう思ったら、抵抗がありますよね。
何をどうしたらいいかわからなくなって力が入ってしまう。
でも、
「読んでくださっている方にとって親切かしら？」
という視点で眺めたら
見直すポイントが具体的に見つかりません？
シンプルに良さや価値、
そして手に入れる方法を伝えるだけでいい。
シンプルだからこそ一番難しいのだけど、
本質とつながったら自然にできるよ。
すべては結局はコミュニケーション。
物事はすべて実はとてもシンプルですから。
悩める起業家のみなさま
【ほんとうにこれでいいのかな？】と
やり方に迷ってぐるぐるしている時間、
お金儲けを目的に、不本意な発信を無理やりする時間
ほんともったいない！
【どうしたらもっとお客様の役に立てる？】
ということに頭を悩ませましょうよ。
一人ではどうしようもない方、
専門家の力を借りて早く実現したい方、
騙さず、脅さず、そしてキラキラせずに、
お役目を果たしてお金を稼ぐこと、あなたにもできますからね。
【関連記事】
億女の実態、
お試し講座に潜入し無事生還した塾生から聞いたこと
アメブロに書きました。削除されるかもですが。
https://ameblo.jp/soullifelabserendip/entry-12760828591.html
